Category-Management - vom Produktanbieter zum Service-Provider

 

Catergory-Management - Warum jetzt und wie?

 

CATEGORY-MANAGEMENT KOMBINIERT DAS WISSEN DES HERSTELLERS ÜBER DEN VERBRAUCHER MIT DEM WISSEN DES HÄNDLERS ÜBER DEN KÄUFER MIT DEM ZIEL, DURCH EINE FOKUSSIERUNG AUF DIE WERTSCHÖPFUNG, VERBESSERTE WIRTSCHAFTLICHE RESULTATE FÜR DEN KUNDEN ZU ERLANGEN.

(GS 1)

 

Der Handel fordert heute von der Industrie neben maximaler Lieferquote und exzell- enter Warenkunde den lückenlosen Nach- weis über den gesamten Gestehungs- prozess. Zudem wird nicht mehr nur in den Jahresgesprächen eine herausragende Kompetenz in verbraucherorientierten Ver- marktungskonzepten und Warenpräsen-tationen erwartet. 

Die traditionelle Funktion des Produktmana- gers entwickelt sich so in Richtung eines Brand- und Category-Managers. Die intern vorherrschende, rein produktbezogene Sicht erweitert sich in Richtung einer ganz- heitlichen Perspektive: über Einzelartikel und Marken auf die Warengruppen und ganze Sortimente sowie deren Aufbau und Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern.

 

Am Ende des Tages geht es um:
	Umsatzsteigerung durch die Repositionierung vom reinen Lieferanten zum ganzheitlichen Service-Pro- vider für den Handel
	Ertragssteigerungen in bestehenden Absatzkanälen durch die Umsetzung einer strukturierten Methodik von der Identifikation bis zur Einlistung im Handel.
Mit Fokus auf
	Erhöhung der Market-Insights innerhalb der Gesamtorganisation, Verkürzung der Time-to-Market und Reduktion der Flop-Rate durch bedarfs- sowie anforderungsspezifische Entwicklung
	Mobilisierung und Qualifizierung der bestehenden Organisation – Pragmatische Analyse und schnelle Umsetzung mittels gelungenem Know-how Transfer auf die internen Mitarbeiter.

Bei Interesse an der Publikation nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

 

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