Getrieben vom aktuellen wirtschaftlichen „Dip“, einem grundsätzlich veränderten Kundenverhalten und einer zunehmenden Digitalisierung durchläuft der b2b-Vertrieb eine Transformation für mehr Wirkung im Markt – bei gleichzeitig höherer Effizienz. Wir zeigen, unter welchem Veränderungsdruck der b2b-Vertrieb steht – und wie eine Neuausrichtung für eine „double-digit“-Steigerung der Vertriebsproduktivität aussieht.
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