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1 1. Vertrieb
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Effiziente Unterstützung – direkte Betreuung – schlanke Strukturen

Wachstum kostet Geld – mit dieser den sind. Denn sie dürfen auf keinen der Vertriebskanäle, an differenzierten
Binsenweisheit werden häufig Effizienz‐ Fall zur Demotivation oder gar zum Führungs‐, Betreuungs‐ und Unter‐
bestrebungen im Vertrieb blockiert. Verlust hochkarätiger Vermittler stützungsfunktionen im Innen‐ und
Doch nur profitables Wachstum liefert führen. Ein geschicktes Vorgehen mit Außendienst, einem anreizorientierten

auch nachhaltigen Mehrwert für den Unterstützung durch einen umset‐ Vergütungsmodell verbunden mit
Versicherer. An Kostensenkungspro‐ zungserfahrenen Partner hilft dabei, einem aussagekräftigen Steuerungs‐
grammen auch im Vertrieb führt des‐ verbreitete Fehler zu vermeiden. instrumentarium, effizienter Technik‐/

halb kein Weg vorbei – auch wenn sie Optimierungsstellhebel setzen u.a. an Tool‐Unterstützung sowie dem effekti‐
häufig mit Herausforderungen verbun‐ der Vertriebsstruktur, dem Austarieren ven Einsatz von Marketingbudgets an.
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